เทคนิคการตั้งราคาแบบขั้นสูงเพื่อความสำเร็จในการขายออนไลน์ด้วย Selldone

การตั้งราคาเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจของคุณ มันมากกว่าการครอบคลุมค่าใช้จ่ายและทำกำไร นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของลูกค้า สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ และเพิ่มยอดขาย การตั้งราคาที่ถูกต้องสามารถทำให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณโดดเด่นในตลาดที่แสนจอแจ มาลุยกับกลยุทธ์การตั้งราคาอันชาญฉลาดกันเถอะ และค้นพบว่า Selldone จะช่วยปรับแต่งราคาเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

ทำไมการตั้งราคาจึงสำคัญในอีคอมเมิร์ซ

กลยุทธ์การตั้งราคาอย่างมีประสิทธิภาพสามารถ:

• ดึงดูดหรือป้องกันลูกค้า: ราคาที่ถูกต้องสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดมากเกินไป ในขณะที่ราคาที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหนีไป
• สร้างตำแหน่งของแบรนด์: การตั้งราคาช่วยกำหนดตำแหน่งของแบรนด์ของคุณในตลาด ไม่ว่าคุณจะมุ่งหวังในภาพลักษณ์ที่พรีเมียม หรือดึงดูดลูกค้าที่คิดราคาเป็นหลัก
• กระตุ้นความสามารถในการทำกำไร: การตั้งราคาเชิงกลยุทธ์ทำให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณไม่เพียงแค่ขายได้มากขึ้น แต่ยังรักษากำไรที่ดีอีกด้วย

ในส่วนนี้ ให้เราดำดิ่งสู่กลยุทธ์การตั้งราคาขั้นสูงที่จะช่วยพัฒนาธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

1. การตั้งราคาแบบตายตัว

การตั้งราคาแบบตายตัว เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุด โดยคุณกำหนดราคาคงที่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ แต่ยังมีความยืดหยุ่นผ่าน:

• ส่วนลดตามเวลา: กำหนดส่วนลดสำหรับช่วงเวลาเฉพาะเพื่อสร้างความเร่งด่วนและกระตุ้นการซื้อในช่วงกิจกรรมการขาย
• การตั้งราคาแบบแตกต่างกัน: กำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละแบบ (เช่น ขนาด, สี) เพื่อตอบสนองความชอบที่แตกต่างกันของลูกค้า

ตั้งราคาเสื้อยืดในราคาตายตัว แต่ให้ส่วนลด 20% ในช่วงการขายหน้าร้อน นอกจากนี้ ขนาดที่ใหญ่กว่าสามารถตั้งราคาได้สูงกว่าปกติเพื่อสะท้อนถึงค่ามูลค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น

2. การตั้งราคาแบบขั้นบันได

การตั้งราคาแบบขั้นบันได ส่งเสริมให้ลูกค้าซื้อในปริมาณมากโดยการเสนอส่วนลดตามจำนวนการซื้อ วิธีนี้เหมาะสำหรับ:

• ผู้ค้าโจ๊กออร์เดอร์: การส่งเสริมการซื้อในปริมาณมากสามารถนำไปสู่ยอดขายที่สูงขึ้น
• โปรแกรมจูงใจลูกค้า: การให้รางวัลลูกค้าสำหรับการซื้อมากขึ้นช่วยเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

ตั้งราคาแบบขั้นบันไดได้ง่ายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ เช่น เสนอส่วนลด 10% เมื่อมีการซื้อมากกว่า 100 รายการ ไปที่ ผลิตภัณฑ์ > แก้ไข > แท็บราคา เพื่อกำหนดขั้นบันไดที่ต้องการ

3. การตั้งราคาแบบพื้นที่และปริมาตร

สำหรับธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ตามขนาดหรือปริมาตร เช่น ผ้าทอหรือวัสดุก่อสร้าง การตั้งราคาแบบพื้นที่และปริมาตร เป็นสิ่งสำคัญ วิธีนี้จำเป็นต้องให้ลูกค้ากรอกขนาดต่างๆ เช่น ความกว้าง ความยาว หรือความสูงเพื่อคำนวณราคาทั้งหมด
ตั้งประเภทการป้อนราคาของผลิตภัณฑ์โดยไปที่ ผลิตภัณฑ์ > แก้ไข > แท็บข้อมูลทั่วไป และตั้งค่าหมวด หน่วยผลิตภัณฑ์ นี้จะช่วยให้แน่ใจว่าลูกค้าจ่ายเฉพาะในสิ่งที่พวกเขาต้องการ เพิ่มความพึงพอใจและลดขยะ

4. การตั้งราคารูปแบบการประเมิน

การตั้งราคารูปแบบการประเมิน จะคำนวณราคาด้วยวิธีที่ตอบสนองต่อความชอบและการเลือกของลูกค้า วิธีนี้เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้

• สินค้าที่ปรับแต่ง: การเสนอแก้วน้ำด้วยการตกแต่งที่แตกต่างกันหรือข้อความที่ปรับแต่งได้
• ผลิตภัณฑ์อาหาร: การเสนอท็อปปิ้งหรือขนาดที่หลากหลาย

สร้างแบบฟอร์มการประเมินที่ไม่เหมือนใครโดยการกำหนดแบบฟอร์มการป้อนราคา พร้อมสูตรและตารางอ้างอิง นำการประเมินนี้ไปใช้กับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าสามารถปรับแต่งคำสั่งซื้อได้อย่างราบรื่น
การตั้งราคารูปแบบการประเมิน เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งเมื่อมีการใช้ราคาที่มีโครงสร้างข้ามผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย วิธีนี้เหมาะสำหรับธุรกิจที่มีตัวเลือกที่ปรับแต่งได้ เช่น อาหารที่มีท็อปปิ้งหลากหลาย หนังสือที่มีหลายฉบับหรือตัวเลือกส่วนบุคคล เช่น แก้วน้ำที่มีฟีเจอร์หลากหลาย

5. การตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก

โมเดลการสมัครสมาชิกช่วยให้มีรายได้ที่ไม่ผันผวนและยังสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า การตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก อาจรวมถึง:

• บ็อกซ์ผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรส่งถึงเป็นประจำ
• การเป็นสมาชิก: การเข้าถึงเนื้อหาหรือส่วนลดเฉพาะบุคคล
• ค่าเข้าถึง: เนื้อหาพิเศษที่ต้องมีการจ่ายเงินตามรอบ

ทำให้การเรียกเก็บเงินการสมัครสมาชิกง่ายขึ้นด้วย Selldone Ribbon ช่วยให้คุณสามารถรับการจ่ายเงินซ้ำได้ทั่วโลกเพียงแค่ไม่กี่คลิก กำหนดช่วงเวลาการสมัคร กำหนดจำนวนชั้น และอัตโนมัติในการสร้างคำสั่งซื้อเมื่อมีการต่ออายุ เช่น การสร้างคำสั่งซื้อจริงเมื่อมีการจ่ายเงินในแต่ละเดือน
Selldone Ribbon เป็นวิธีที่เร็วและมีประสิทธิภาพที่สุดในการเรียกเก็บเงินลูกค้าผ่านการสมัครสมาชิกหรือใบแจ้งหนี้ เพิ่มรายได้ของคุณ สนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือโมเดลธุรกิจใหม่ๆ และรับการจ่ายเงินซ้ำได้ทั่วทุกมุมโลก—ทั้งหมดนี้ทำได้เพียงไม่กี่คลิก

6. การตั้งราคาแบบออกบริการและตามคำขอ

สำหรับธุรกิจที่ให้บริการหรือให้เช่าซึ่งการตั้งราคาไม่ตายตัวล่วงหน้า การตั้งราคาแบบบริการ/ตามคำขอ เป็นสิ่งจำเป็น กรณีศึกษาต่างๆ รวมถึง:

• บริการที่ปรับแต่ง: การตั้งราคาอิงตามความต้องการเฉพาะหลังการให้บริการ
• การให้เช่าบ้าน: ราคาที่แปรผันตามช่วงเวลาหรือฟีเจอร์เพิ่มเติม

เพิ่ม บริการผลิตภัณฑ์ และเลือกโหมด "การตั้งราคาโดยค่าประเมิน" ตั้งค่านี้ช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อโดยไม่ต้องทำการชำระเงินทันที คุณสามารถตรวจสอบคำสั่งซื้อ กำหนดราคาสุดท้าย และออกใบแจ้งหนี้หนึ่งหรือหลายใบตามที่จำเป็น
เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการชำระเงิน ลูกค้าไม่จำเป็นต้องชำระเงินทันที แต่อาจสั่งซื้อในสถานะที่รอดำเนินการ เชิญแสดงคำสั่งซื้อให้ตรวจสอบและอนุมัติ ตั้งราคาสุดท้ายหากจำเป็นและออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าในระยะเวลาที่สะดวกแก่พวกเขา

7. การตั้งราคาแบบข้ามการขาย

การตั้งราคาแบบข้ามการขาย เกี่ยวข้องกับการเสนอส่วนลดเมื่อมีการซื้อต้นทุนที่เสริมที่เกี่ยวข้องด้วยกัน กลยุทธ์นี้เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยในการสั่งซื้อและช่วยเพิ่มประสบการณ์การซื้อ
มอบผลิตภัณฑ์ที่ข้ามการขายให้แก่แต่ละรายการด้วยการเรียกร้องให้มีการกระทำที่ไม่เหมือนใคร พฤติกรรม และอัตราส่วนลด เช่น เสนอราคาส่วนลดกับกระเป๋าแล็ปท็อปเมื่อมีการซื้อแล็ปท็อป

8. การตั้งราคาแบบอัปเซลลิง

ในขณะที่การข้ามการขายแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม การ ตั้งราคาแบบอัปเซลลิง กระตุ้นให้ลูกค้าปรับปรุงรุ่นหรือรวมผลิตภัณฑ์เพื่อมูลค่าที่ดีกว่า
เข้าถึง แดชบอร์ด > โปรแกรมจูงใจ > แท็บข้อเสนอ เพื่อสร้างข้อเสนอที่ชาญฉลาดที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงขึ้นหรือตัวเลือกจัดชุดกลยุทธ์นี้สามารถเพิ่มรายได้ของคุณอย่างมากโดยทำให้ลูกค้าตัดสินใจใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อผลประโยชน์เพิ่มเติม

9. วิธีการตั้งราคาคลาส (เฉพาะตลาด)

สำหรับผู้ที่ดำเนินการภายในตลาด วิธีการตั้งราคาคลาส ช่วยให้คุณกำหนดรูปแบบราคาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ขายแตกต่างกันหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

• การจัดการที่ปรับให้สอดคล้องกัน: ใช้กฎการตั้งราคาที่สอดคล้องกันในผู้ขายหลายราย
• ความยืดหยุ่น: ปรับแต่งอัตรากำไรหรือค่าธรรมเนียมตามประเภทผลิตภัณฑ์

ไปที่ แดชบอร์ด > ตลาด > แท็บตั้งราคา เพื่อกำหนดประเภทการตั้งราคาของคุณ มอบหมายประเภทเหล่านี้ให้กับผู้ขายโดยเลือกผู้ขายใน แท็บผู้ขาย และเลือกประเภทการตั้งราคาเริ่มต้นภายใต้ ธุรกิจ & การชำระเงิน.

กลยุทธ์การตั้งราคา

กลยุทธ์การตั้งราคาในอีคอมเมิร์ซไม่ได้เกี่ยวกับการตั้งตัวเลขในผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่ยังมีพื้นฐานอยู่ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์และแนวคิดด้านพฤติกรรมผู้บริโภค วิธีการที่เป็นเชิงวิทยาศาสตร์ในการตั้งราคาเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์พลศาสตร์ของตลาด โครงสร้างต้นทุน และปัจจัยทางจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
ผลกระทบของกลยุทธ์การตั้งราคาที่หลากหลายต่อยอดขายและอัตรากำไร

กลยุทธ์การตั้งราคา	อัตราเฉลี่ยการเพิ่มยอดขาย	ผลกระทบเฉลี่ยต่ออัตรากำไร	ดีที่สุดสำหรับ
การตั้งราคาแบบตายตัว	+10% ในช่วงการส่งเสริม	+5-15% ในช่วงเวลาปกติ	สายผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย, การขายตามฤดูกาล
การตั้งราคาแบบขั้นบันได	+20-30% สำหรับการซื้อปริมาณมาก	+10-25%	การขาย B2B, ขายส่ง, สินค้าในปริมาณมาก
การตั้งราคาแบบพื้นที่และปริมาตร	+15% เนื่องจากการปรับแต่ง	+10-20%	ผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้, วัสดุที่ขาย
การตั้งราคารูปแบบการประเมิน	+25% ผ่านการปรับแต่ง	+15-30%	สินค้าที่ปรับแต่งได้, สินค้าที่กำหนดค่าตามความต้องการ
การตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก	+35% รายได้ที่เกิดซ้ำ	+20-40%	บริการ, ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล, การเป็นสมาชิก
การตั้งราคาแบบข้ามการขาย	+15-25% การเพิ่มค่า AOV	+10-20%	ผลิตภัณฑ์เสริม, สินค้าอุปกรณ์
การตั้งราคาแบบอัปเซลลิง	+20% ค่า AOV สูงกว่า	+15-25%	สินค้าพรีเมียม, ข้อเสนอจัดชุด
การตั้งราคาแบบพลศาสตร์	แตกต่างกันตามเงื่อนไขของตลาด	แตกต่างกัน อาจ +10-30%	ตลาดที่มีการแข่งขันสูง, ความต้องการที่เปลี่ยนแปลง
การตั้งราคาแบบจิตวิทยา	+5-10% อัตราการแปลงที่สูงขึ้น	+5-15%	สินค้าผู้บริโภค, สินค้าขายปลีก
การตั้งราคาแบบการแข่งขัน	+10% ส่วนแบ่งตลาด	แตกต่างจากกลยุทธ์	อุตสาหกรรมการแข่งขันสูง

หมายเหตุ:

• AOV ย่อมาจาก Average Order Value.
• การตั้งราคาแบบพลศาสตร์ มีผลกระทบแปรผันตามสภาพตลาดและความมีประสิทธิภาพของการดำเนินการ.

นี่คือวิธีการตั้งราคาหลักที่ใช้กันทั่วไปในโลกอีคอมเมิร์ซ:

1. การตั้งราคาตามต้นทุน

วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาโดยหลักเกณฑ์ตามต้นทุนในการผลิตและการจัดส่งผลิตภัณฑ์ บวกค่ามาร์กอัปเพื่อให้ได้กำไร เพื่อให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดยังครอบคลุมและยังคงอัตรากำไรที่สม่ำเสมอ

• มาตราคิดคำนวณ: เพิ่มเปอร์เซ็นต์คงที่ลงในต้นทุนสินค้า
• ราคาทำลายจุดสมดุล: การตั้งราคาที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยไม่มีรายได้ เป็นประโยชน์สำหรับการเสนอราคาต้นแบบ

2. การตั้งราคาตามค่าใช้จ่าย

การตั้งราคาอิงตามค่าที่ลูกค้ารู้สึกว่ามีคุณค่ามากกว่าความจริง ดังนั้นวิธีพิเศษนี้กำหนดให้มีการเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง

• การตั้งราคาแบบพรีเมียม: มีการตั้งราคาสูงกว่าเพื่อตอบสนองคุณภาพที่เหนือกว่า
• การตั้งราคาแบบประหยัด: มีการตั้งราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าที่สนใจในราคาที่ยอมรับได้ แต่ยังคงมีกำไรที่ยอมรับได้

3. การตั้งราคาแบบพลศาสตร์

ราคาถูกปรับอย่างต่อเนื่องตามอุปสงค์และอุปทานในเวลาจริง ราคาของคู่แข่งขันและปัจจัยภายนอกอื่นๆ วิธีนี้ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลและอัลกอริธึมเพื่อปรับคำแนะนำการตั้งราคา

• การตั้งราคาแบบตามเวลา: การปรับราคาเมื่อคำนึงถึงช่วงเวลาของวัน สัปดาห์ หรือฤดูกาล
• การตั้งราคาแบบตามความต้องการ: การเพิ่มราคาขึ้นเมื่อความต้องการสูงและลดลงเมื่อความต้องการต่ำ

4. การตั้งราคาแบบจิตวิทยา

กลยุทธ์นี้อิงจากผลกระทบด้านจิตวิทยาจากราคาที่เฉพาะเจาะจงในการมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภค ตามความเข้าใจในวิธีที่ลูกค้าเห็นราคาและทำการตัดสินใจซื้อ

• การตั้งราคาแบบมนต์เสน่ห์: การตั้งราคาให้ต่ำกว่าหมายเลขกลม (เช่น $19.99 แทนที่ $20)
• การตั้งค่าตราตรึง: การนำเสนอสินค้าในราคาที่สูงขึ้นเพื่อลดความรู้สึกของราคาที่ตามมาให้น่าสนใจมากขึ้น

5. การตั้งราคาแบบแข่งขัน

การตั้งราคาจะวางเปรียบเทียบกับสิ่งที่คู่แข่งขันตั้งราคาอยู่ สำหรับวิธีการนี้จะต้องมีการวิเคราะห์ตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ที่จัดใกล้เคียงกับคู่แข่งขัน หรือต่างจากการตัดสินใจทางยุทธศาสตร์

• การตั้งราคาแบบเปรียบเทียบ: การตั้งราคาของคุณให้ตรงกับคู่แข่งขัน
• ราคาต่ำ: ตั้งราคาของคุณให้ต่ำกว่าเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งตลาด
• การตั้งราคาแบบพรีเมียม: การตั้งราคาให้สูงขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณมีคุณภาพเหนือกว่า

6. การตั้งราคาที่แยกตามกลุ่ม

การตั้งราคาที่แตกต่างกันตามกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันตามปัจจัยต่างๆ เช่น สถานที่ วอลุ่มการซื้อ หรือความภักดีของลูกค้า

• การตั้งราคาตามภูมิศาสตร์: ปรับราคาตามที่ตั้งของลูกค้า
• ส่วนลดการซื้อจำนวนมาก: การเสนอราคาต่ำกว่าต่อหน่วยเมื่อมีการซื้อในปริมาณมาก
• ส่วนลดความภักดี: ให้ราคาสำหรับลูกค้าประจำหรือสมาชิก

7. การตั้งราคาแบบแพคเกจ

การขายผลิตภัณฑ์หลายชิ้นหรือบริการในราคารวมที่มักจะต่ำกว่าราคาสุทธิของการซื้อสินค้าแต่ละชิ้น นี่เป็นวิธีที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อให้มากขึ้นพร้อมเพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมรวม

• การแพคเกจผสม: การเสนอการรวมกันของสินค้าหลายประเภท
• การตั้งราคาแพคเกจแบบเพียว: การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะในรูปแบบแพคเกจ ไม่เป็นรายบุคคล

ผลกระทบของประเภทส่วนลดต่อพฤติกรรมผู้บริโภค

ประเภทส่วนลด	ผลกระทบต่อความถี่ในการซื้อ	ผลกระทบต่อความภักดีของลูกค้า	กรณีการใช้งานที่ดีที่สุด
ส่วนลดร้อยละ	+20%	มีเพิ่มเล็กน้อย	การขายตามฤดูกาล, สินค้าคลังสินค้า
ซื้อ 1 แถม 1 (BOGO)	+30%	เพิ่มขึ้นสูง	เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่, การบริหารจัดการคลังสินค้า
ส่วนลดจำนวนเงินคงที่	+15%	เพิ่มขึ้นเล็กน้อยถึงปานกลาง	โปรโมชั่นทั่วไป, สินค้าเฉพาะ
การจัดส่งฟรี	+25%	เพิ่มขึ้นสูง	สินค้าที่มีมูลค่าสูง, กระตุ้นการสั่งซื้อที่มากขึ้น
ส่วนลดแบบแพ็คเกจ	+20%	เพิ่มขึ้นเล็กน้อย	ผลิตภัณฑ์เสริม, เพิ่ม AOV
ส่วนลดความภักดี	+10% (สำหรับลูกค้าเดิม)	เพิ่มขึ้นชัดเจน	การให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำ

ข้อมูลเชิงลึก:

• ซื้อ 1 แถม 1 (BOGO) มีผลกระทบสูงสุดต่อความถี่ในการซื้อ ทำให้มันเป็นวิธีที่เหมาะสำหรับการเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
• การจัดส่งฟรี มีผลที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มความภักดีของลูกค้าและกระตุ้นการสั่งซื้อที่สูงขึ้น โดยเฉพาะสำหรับสินค้าที่มีมูลค่าสูง

8. การตั้งราคาแบบฟรีมียูม

การเสนอเวอร์ชันพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ฟรี ในขณะที่เรียกเก็บเงินสำหรับฟีเจอร์พรีเมียมหรือฟังก์ชันขั้นสูง วิธีการนี้มักใช้ในซอฟต์แวร์และบริการดิจิทัลเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ใช้จำนวนมากและเปลี่ยนแปลงบางส่วนเป็นแผนที่จ่าย

9. การตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก

การเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกลูกค้าในช่วงเวลาที่กำหนด (รายเดือน รายปี) เพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างต่อเนื่อง โมเดลนี้ช่วยสร้างรายได้ที่เสถียรและส่งเสริมความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

• การสมัครสมาชิกแบบตายตัว: ราคาที่กำหนดสำหรับการเข้าถึงในระยะเวลาที่กำหนด
• การสมัครสมาชิกตามการใช้งาน: การตั้งราคาตามระดับการใช้จ่ายหรือการบริโภค

ผลกระทบของรายได้จากการตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก

อุตสาหกรรม	รายได้เฉลี่ยต่อเดือนต่อผู้ใช้	อัตราการรักษาลูกค้า	อัตราการเติบโตโมเดลการสมัครสมาชิก
ซอฟต์แวร์แบบให้บริการ (SaaS)	$50	80%	+25% ต่อปี
กล่องอีคอมเมิร์ซ	$30	70%	+20% ต่อปี
สื่อดิจิทัล	$15	75%	+18% ต่อปี
บริการฟิตเนส	$40	85%	+22% ต่อปี
กล่องสมัครสมาชิก	$25	65%	+19% ต่อปี

ข้อมูลเชิงลึก:

• อุตสาหกรรม SaaS ได้รับผลประโยชน์มากมายจากโมเดลสมัครสมาชิก มีอัตราการรักษาสูงและรายได้ที่มากต่อผู้ใช้
• บริการฟิตเนส แสดงให้เห็นถึงการรักษาลูกค้าในระดับสูง แสดงให้เห็นถึงความภักดีแก่ลูกค้าผ่านการตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก

10. การตั้งราคาแบบประมูล

การให้ลูกค้าเสนอราคาในผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยผู้ที่เสนอราคาสูงสุดจะได้ซื้อนั้น วิธีนี้ช่วยให้มีการหารายได้สูงสุดสำหรับสินค้าที่มีความต้องการสูง แต่ยังต้องการการบริหารจัดการอย่างรอบคอบเพื่อให้มั่นใจว่าเป็นธรรมและโปร่งใส
ความชอบของลูกค้าสำหรับรูปแบบการตั้งราคา

กลุ่มลูกค้า	แบบที่ต้องการ	เปอร์เซ็นต์ที่ชอบ
ผู้ซื้อที่ไวต่อราคา	การตั้งราคาแบบประหยัด, การตั้งราคาแบบขั้นบันได	45%
ผู้ซื้อที่ตระหนักถึงคุณภาพ	การตั้งราคาแบบพรีเมียม, การตั้งราคาแบบตามมูลค่า	30%
ผู้ซื้อปริมาณมาก (B2B)	การตั้งราคาแบบขั้นบันได, ส่วนลดปริมาณ	50%
ผู้แสวงหารูปแบบสมัครสมาชิก	การตั้งราคาแบบสมัครสมาชิก, การตั้งราคาแบบฟรีมียูม	40%
ผู้หลงใหลในการปรับแต่ง	การตั้งราคาตามรูปแบบการประเมิน, การตั้งราคาแบบแพคเกจ	35%
ผู้ซื้อที่ impulsive	การตั้งราคาแบบจิตวิทยา, การตั้งราคาแบบข้ามการขาย	25%

ข้อมูลเชิงลึก:

• ผู้ซื้อที่ไวต่อราคา มีสัดส่วนที่สำคัญในตลาด ทำให้การตั้งราคาแบบประหยัดและขั้นบันไดมีมีประสิทธิภาพสูง
• ผู้ซื้อตระหนักถึงคุณภาพ พร้อมจ่ายมากขึ้นสำหรับคุณค่าที่รับรู้ สนับสนุนกลยุทธ์การตั้งราคาแบบพรีเมียม

ตอนนี้คุณมีเครื่องมือและข้อมูลที่ถูกต้องแล้ว

การตั้งราคาในอีคอมเมิร์ซนั้นทั้งเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ ต้องการการเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด ค่าใช้จ่าย และพฤติกรรมของลูกค้า ด้วยการใช้วิธีการตั้งราคาแบบขั้นสูง เช่นที่ Selldone เสนอนั้น คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การตั้งราคาที่ยืดหยุ่นและมีพลศาสตร์ที่ดึงดูดและรักษาลูกค้าในขณะที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปในทิศทางของการเติบโตอย่างยั่งยืน
กลยุทธ์การตั้งราคาอันถูกต้องสามารถทำให้คุณโดดเด่นจากการแข่งขันและสร้างแบรนด์ของคุณให้กลายเป็นผู้นำตลาด ปรับแต่งราคาของคุณในอีคอมเมิร์ซด้วยเครื่องมือที่มีความครบถ้วนของ Selldone ที่ออกแบบมาให้การจัดการราคาเป็นเรื่องง่ายและมีประสิทธิภาพ
ขายได้อย่างมีความสุขด้วย Selldone!